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TIPOS DE ESTRUCTURAS COMERCIALES

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La estructura de una fuerza de ventas tiene una influencia significativa en su éxito. Aunque un vendedor puede tener talento natural, no puedes asumir que se va a desenvolver bien en todas las situaciones. Los vendedores que sobresalen se vuelven muy buenos para hacerlo en un ambiente particular, y la estructura organizacional es la base de ese ambiente.

 


Debido a esto, es esencial conocer los tipos de estructuras comerciales que existen y analizar cuál es la mejor para tu empresa y tus vendedores. En este material, el equipo de Bold Consulting Group te presenta algunas maneras de organizar a tu fuerza de ventas. 

 

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